“B2B+O2O”模式適應保溫材料行業發展

2015年，建材行業進入到發展關鍵期，整個行業對電商的態度從“看不見、看不起、看不懂”轉變為“試著做”，在O2O領域動作不斷，雙線逐漸融合，發展前景廣闊。我國建材產品電子商務成為繼服飾、3C數碼產品之后，電商領域的又一藍海。

電商正呈現勢不可擋的趨勢發展，已逐漸蔓延至各行各業，包括保溫材料在內的建材行業自然也沒能“幸免”。一直以來，建材產品因體積較大，躋身尚處于物流瓶頸的電商上來，前景似乎不被看好。不過可喜的是，自從O2O概念提出以來，保溫材料行業隨即開啟了新的營銷渠道，發力電商。未來，保溫材料企業電商模式定能塑造另一神話。

就目前保溫材料行業的難題是線上下不來，線下上不去，在這個行業，也有許多在PC端做傳統渠道的B2C電商，但也面臨著許多困境，而大部分的O2O電商平臺是消費者線上下單，線下消費。消費者通過線上網站了解產品信息后，可以直接與線下商家聯系，有意向后再到線下實體店去看樣品或購買，這種就是一種線上線下的結合，則是一種新模式。

建立能夠落地的網絡營銷渠道對于保溫材料企業而言很重要。 B2B+O2O模式則對保溫材料企業而言，是一個很好的銷售渠道，也是一個能夠落地的網絡營銷渠道。B2B是企業之間的資源優化整合，O2O則是線上線下的優化，保溫材料企業做移動O2O電商，吸收線上線下的資源。通過展會、實體店等形式將線上流量轉化為線下銷量。

主動利用網絡渠道做推廣，讓線上流量增加。網民對保溫材料等建材電商的特點關注度比較低，而建材行業的成品價格卻比較高，要想得到銷量，就應該獲取大量低成本流量。而這些流量就要靠移動端去實現，例如，用微信公眾號去做粉絲，做宣傳，可以吸引很好的流量。

在線上活動結合線下的實施，一般的線上活動都會落地到線下去實施，保溫材料行業應該學會利用線上去推廣，通過線上打通宣傳渠道。在線上進行活動做推廣，將線上引流到線下，做到高轉化率。